月份: 2019 年 2 月

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你是否清楚自己所處的行業地位？你是否清楚每一次消費者“沖動”背後的動因？為瞭讓你直達受眾所需，少走曲折彎路，第一財經商業數據中心（CBNData）推出“Data Selected 有數有品”欄目，用數據科學解答一切關於消費者“買買買”的問題。

我們通過洞察擁有5.15億消費者的阿裡數據，根據銷售額、客單價、復購率三項綜合指標，還原最真實的消費現狀，選出各類單品裡最受消費者歡迎的十大品牌，並附上CBNData數據分析師對消費趨勢的深入點評。

今天第九期，一起來聊聊“女性內衣”。

內衣作為一件最貼身的衣物，選對瞭，不僅是身體上的愉悅，更是一種精神上的享受。現代女性內衣發展史已步入百年，但在國內市場的成長卻不過30餘年。CBNData此前發佈的《女性內衣消費趨勢報告》顯示，我國貼身衣物行業總體仍處於成長階段，貼身衣物消費習慣較為落後，近幾年來人均支出隻有約發達國傢的一半。

不過，目前行業正在快速發展，後發潛力十分可觀。一方面，伴隨著消費升級，女性在選購內衣用品時更加自信；另一方面，消費觀念趨於理性，消費熱點從品牌標志顯眼的包袋與配飾逐漸轉向運動休閑服裝，以及更為私密的內衣。

線上渠道帶動未來增長空間

既然處於增長期，龐大而分散的中國內衣市場，也成為兵傢必爭之地。意大利內衣奢侈品牌La Perla和德國內衣品牌黛安芬已表示增開門店，而且要從大城市下沉至二三線城市；內衣品牌維多利亞的秘密不僅開設旗艦店，更將一年一度全球大秀搬到瞭上海，試圖從潛力巨大的中國市場分一杯羹。

不過，業內普遍認為，行業線下市場發展面臨瓶頸：一二線城市線下渠道接近飽和，線下門店的經營風險日益增加。與此同時，線上女性內衣市場增長穩定，保持良好的發展勢頭。以天貓淘寶為例，女性內衣品類規模近年來穩定增長。CBNData根據阿裡數據發現，消費者線上內衣購買已趨於日常化，“6.18”年中“大促”、“雙11”等也會拉動內衣購買的小高峰。

市場熱點轉變促使行業龍頭企業紛紛發力電商。CBNData通過分析2016年7月至2017年6月的阿裡巴巴消費數據，根據銷售額、客單價、復購率三項綜合指標評出線上內衣十大品牌。

CBNData研究發現，多傢傳統內衣企業已經發力電商渠道。以匯潔集團（曼妮芬母公司）、都市麗人和安莉芳等幾傢上市企業為例，除瞭都市麗人在上市後大幅度拓寬三四線城市線下渠道，其他兩傢15年線下渠道建設均放緩，並集中發力線上渠道，COYEEE加一尚品便是匯潔集團打造的純電商品牌。

2008年天貓的前身淘寶商城試運行，當傳統大品牌還在觀望，一批新創立的、多數沒有實體渠道的中小企業紛紛進駐，“淘品牌”由此誕生。線上內衣十大品牌中，歌瑞爾和潤微兩個內衣品牌便是典型的淘品牌出身，有著穩定的線上購買受眾群。因此，從排名來看，有江湖影響力的傳統本土品牌以及年輕的淘品牌，在中國競爭激烈且品牌集中度低的內衣市場上，都殺出瞭一片天地。

分散的消費者心態導致分散的內衣市場

從14歲時媽媽給買的第一個少女內衣，到用第一筆工資買給自己的品牌內衣，再到熟齡後添置的塑形內衣。這款特殊的服裝，見證和陪伴著一個女性歲月的進階。因此事實上，內衣市場的發展並不僅僅是各個公司運作的結果，消費者的反饋同樣會反過來影響品牌：分散的消費者心態一定程度上導致瞭分散的內衣市場。

小美：90後少女

偏好內衣功能：聚攏

購買品牌：華歌爾、黛安芬、愛慕

理由：胸型外擴，看重聚攏效果好。

小七：90後少婦

偏好內衣功能：好看、舒適

購買品牌：imis、愛慕、elle、oshyo。

理由：慣性購買，質量不錯。

娘娘：80後媽媽

偏好內衣功能：調整型

購買品牌：安莉芳、黛安芬、華歌爾

理由：調整效果好，適合胸型。

CBNData《女性內衣消費趨勢報告》顯示，消費者的需求集中在功能需求和搭配需求，塑形為核心的功能需求包括搭扣排數、有無鋼圈、罩杯款式等，搭配需求則包括風格、面料、顏色、款式等。

CBNData此前發佈的《2017線上內衣相關消費系列研究》顯示，28歲以下年輕人即90後、95後女性是線上內衣購買的主力軍。從女性內衣更為實際功能性需求而言，如何更好地塑形最受消費者關註，聚攏功能依然是主要功能訴求。

而且內衣雖然穿在“內”，但是對於觀念更開放的年輕女性們來說，內外搭配成為挑選內衣的主要考慮標準。CBNData《2017線上內衣相關消費系列研究》發現，易搭配、顯性感的黑色文胸最受歡迎，銷售額占比接近一半。在內衣相關品類中，方便服飾搭配的抹胸也頗為受追捧。

無鋼圈內衣為品牌帶來新機遇

在多元文化的沖擊下，伴隨著電商平臺相關多元內容的引導，女性對於內衣的審美和偏好，也正被悄然重塑。逐漸崛起的年輕樂活族，已不再追求深溝巨乳，反而崇尚健康、自然的身材。她們開始接受並歡迎“解放乳房”，傾向於選擇可以明顯緩解傳統鋼圈內衣束縛感的無鋼圈內衣。

CBNData《2017線上內衣相關消費系列研究》顯示，塑形與舒適度兼備的無鋼圈內衣更為受歡迎，銷量是有鋼圈內衣的3倍。無鋼圈女性內衣已然成為線上內衣銷售的新爆點。

木華：85後少女

無鋼圈內衣穿著史：2年

購買品牌：曼妮芬、華歌爾和NEIWAI內外

理由：舒適度高，小罩杯更適合

大玉：90後少女

無鋼圈內衣穿著史：3年

購買品牌：peach john蜜桃派，NEIWAI內外

理由：舒適

在CBNData評選出的線上無鋼圈內衣十大品牌中，有幾個品牌的出現非常值得關註，他們專註於舒適性的基本款內衣，營銷路線與維密完全相反，但都取得瞭很好的成績。比如匯潔集團旗下的加一尚品，甚至出人意料的快銷品牌優衣庫，它們的內衣均主打平價、款式與顏色年輕、穿著舒適，吸引族群廣泛。

潤微、珀依蘭、千奈美和歌瑞爾等線上品牌，也都及時嗅到瞭消費者的偏好轉向，在無鋼圈內衣市場占據瞭一席之地。

而主打無鋼圈文胸品牌“NEIWAI內外”更為年輕，於2012年創立後，推出一系列主打穿著舒適零體感的內衣款式，這與當時強調聚攏、用厚胸墊塑造女性胸部曲線的傳統市場環境相逆，但強調簡單、舒適，討好自我的女性意識，獲得瞭來自一二線城市女白領們的強烈擁簇。

不過也有相關專傢提醒，無鋼圈內衣的穿著很有講究：小胸比大胸更適合無鋼圈內衣，發育期的女孩子也更適合無鋼圈內衣；杯型固定的無鋼圈內衣，比沒有杯型的無鋼圈內衣有更好的承托力和保護性；無鋼圈內衣不一定會導致下垂，不同類型的承托力不同。

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　　最近，國際時裝周正進行得如火如荼，各大品牌的18年秋冬系列華麗登場，秀場資訊、明星時裝周穿搭、博主街拍，爆炸的信息讓人應接不暇。在海量的宣傳攻勢下，原以為變得鈍感的時尚神經，在看到HAZE Collection18年最新Campaign的時候，又重新被點燃起激情，喚回初心。

　　來自美國紐約的時尚眼鏡品牌HAZE Collection，尊重傳統又勇於創新，以時髦前衛的品位和卓越的品質獲得瞭廣泛的關註。此次發佈的2018年Campaign大片致敬經典童話《小王子》，清冷幹凈的色調、極簡與充滿未來感的畫面語言敘述著一個關於愛與追求的故事，簡約獨特的眼鏡和墨鏡融入其中，在畫面的切換之間和模特的舉手投足之間傳達著獨屬於HAZE的時尚態度：對品位的真摯追求，對美的純粹表達。

　　伴隨著最新Campaign發佈的，還有HAZE Collection的2018秋冬系列。HAZE的創意團隊紮根紐約，對於眼鏡的設計和思考深受自然與建築的影響，此次18年秋冬系列，便是從5個風格各異的世界建築中汲取靈感，從建築的美學角度、細節特點、材料運用等方面進行思考和創作的藝術結晶。

　　1. Los Angeles Museum of the Holocaust

　　在美國洛杉磯Pan Pacific Park的綠色草坪之下，鑲嵌瞭一個以大屠殺為主題的博物館。整個建築結構融入土地，室內低壓的天花板、昏暗的房間，光線和空間的變化讓人沉浸於獨特的環境中。博物館內氣氛與室外充滿生機的植物園形成對比，為參與者的思想和行為建立起組織聯系，引人深思。

　　簡約獨特的細邊結構設計把鏡片掩埋於下方，摩登的鏡片廓形帶來開拓視界，仿佛封印瞭歷史，又邁向未來。

　　2. House

　　意大利北部貝加莫Urgnano城市中的一棟房屋建築，從地下、地面、地上三個維度進行考量，通透的全景玻璃與地面相接，巨大的混泥土建築矗立之上，讓人產生懸浮在水面的錯覺，緩解瞭石墻的厚重沉實之感。

　　從不同層次切入，運用多面疊加組合，加上鏡腿的銘牌裝飾細節，詮釋瞭新的空間架構和輕重平衡之美。

　　3. Sunset Chapel

　　位於墨西哥Guerrero的一所私人小教堂，以一塊巨石的形態懸停在大自然中間，長條狀的鏤空借用自然的光暉裝點教堂內部，跟隨自然光線思考輕與重的平衡。

　　以鏡框鏤空的設計傳達懸停的意象，不規則的鏡面設計靈動跳躍，側邊增加精致的細鏈裝飾，時髦動感。

　　4. Bergen Belsen Documentation and Information Center

　　位於德國北部小鎮Celle叢林中的一幢的混凝土建築，低懸臂式的大樓離地靜止，展覽室的盡頭是開闊的全景玻璃，可以直接欣賞庭院的自然美景，另一邊則是無限延伸卻沒有任何入口的長石走廊。

　　選用意大利Mazzucchelli的優質板材，專屬定制的大自然色系框架，鏡臂上的撞色搭配細節，為你提供更多獨一無二的時尚選擇。

　　5. Iberê Camargo Foundation

　　巴西南部Porto Alegre港口城市上的一座展覽館建築，建築主體由四個不規則形狀的樓層疊置而成，起伏的外墻結構神秘且巧妙，中庭和天窗的設計引入自然光線，讓人感覺明亮舒適。980M2的建築面積讓這座精妙的建築得以自在伸展。

　　以這棟建築的設計特色和面積命名的眼鏡同樣讓人印象深刻。沿用中庭天井的空間元素，鏡框中層的鏤空設計，為傳統的細邊平光眼鏡註入新概念。

　　以建築美學為精髓的HAZE Collection2018秋冬系列，從空間結構的可能性，多層次的組合，顏色的碰撞到不同材質的拼接，探討眼鏡的可塑性與革新;HAZE的2018 Campaign大片則讓我們看到瞭這個品牌更加真摯、純粹的一面：堅持、創新、追求品味，充滿藝術氣質的品牌形象不言而喻。

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第四屆世界美業大會暨第十屆全球金尚獎時尚盛典於1月中旬在上海舉辦。此次盛典持續瞭三天，世界各地美業資深人士聚集一堂。國內知名時尚造型師曹陽出席瞭此次頒獎盛典，當晚以一身黑色機車皮夾克帥氣亮相紅毯，並獲得“最佳導師獎”。

提及曹陽，入行已有十多年，目前在國內的時尚業可以說已占有一席之地。如今不僅是范冰冰、李冰冰、廖凡、王珞丹等國內外一線明星的金牌時尚造型師，亦是各類雜志大刊的寵兒，迄今為止合作的雜志包括《時尚芭莎》、《ELLE世界時裝之苑》、《悅己SELF》、《嘉人Marie Clair》、《精品購物指南》、《瑞麗服飾美容》、《時尚先生》等等，更成為柏林電影節、米蘭時裝周、金馬獎頒獎晚會、我是歌手等眾多國內外活動的秀場操刀手。

而誰又能想象出最初的他還隻是一名初出茅廬的“剪刀手”，後來隻身來到北京，憑借自己的努力有瞭今天的成就。專業的造型感與敏銳的時尚度，讓他在業內越來越受歡迎，服務的領域也從雜志拍攝、盛典活動擴展到影視行業。2008年，曹陽擔任瞭電影《女人不壞》整組演員的造型師，這也是他涉足影視圈的第一次嘗試，實力得到瞭肯定之後又接連合作瞭《杜拉拉升職記》、《奮鬥》、《黃金時代》等多部影視劇。

金尚獎被譽為美業的“奧斯卡”，是國際三大最受矚目的美業時尚盛會之一，專業度可見一斑。曹陽受邀參加這樣的盛會並被授予“最佳導師獎”，可謂是實至名歸，更是再次證明瞭他的實力與影響力。近幾年，國內的美業發展之迅猛有目共睹，離不開像曹陽這樣優秀的行業引領者，此次盛會的“一帶一路”精神也正是意在於此，期待美業大會越辦越好！

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　　奢華，優雅，追求極致體驗，LVMH集團旗下的高端品牌紀梵希(Givenchy)點燃美妝法式高定風潮，成為時尚都市女性摯愛。3月1日，紀梵希天貓超級品牌日以“美無禁忌”為主題拉開序幕。在萬眾矚目中，紀梵希天貓官方旗艦店盛大開業，為消費者帶來便捷的線上消費體驗。

　　據悉，活動當天，僅是小羊皮口紅，就賣出瞭近6萬支，造就瞭高端美妝線上銷量新記錄。紀梵希天貓旗艦店提供彩妝、護膚、香水等三大品類產品，覆蓋十大明星產品，為消費者提供豐富的購物選擇。

　　紀梵希首次“觸電”新零售取得的巨大成功，和天貓超級品牌日的深度合作是分不開的。新零售跨界營銷，引領高端美妝消費新浪潮。

　　明星、美妝KOL、網絡紅人精準帶貨 巴黎之旅探秘超級品牌

　　1952年，紀梵希由法國貴族Hubert de Givenchy先生創立，秉承法式優雅和歷史傳承，用前衛創新，重新定義“高級定制”時尚。飽滿的色彩、時尚前衛的包裝設計、“天鵝絨”般的絲滑細膩觸感、先進的護膚科技，為都市時尚女性帶來前所未有的感官體驗。

　　在天貓超級品牌日，紀梵希為粉絲帶來特別好禮。購滿600元即可加享“磨皮粉底液”，預定滿2000元送高定少女小粉櫥。高定恒顏光亮氣墊霜，限量特供，在天貓獨傢發售。更有紀梵希高定紅色手包和超級品牌日專屬包裝，讓消費者同時體驗到法式奢華和超值饋贈。

　　本次天貓超級品牌日預熱前期，知名美妝博主仇仇、小P老師、張大奕受邀開啟美無禁忌巴黎之旅。精彩短視頻深入揭示紀梵希產品研發、色彩創意、市場戰略的商業理念，通過美妝KOL的個人影響力，帶領中國消費者近距離感受法式時尚魅力。

　　3月1號當天，天貓超級品牌日攜手蔣欣，以女神之夢為主題打造近兩分鐘廣告，盛大宣告紀梵希天貓官方旗艦店揭幕。影片中，緩緩起舞的唇膏和四宮格散粉，充滿瞭奢華的奇幻氛圍。視頻由蔣欣、天貓超級品牌日、GIVENCHY紀梵希美妝官方微博同步放出，引起數萬次社交媒體轉發狂潮。

　　天貓超級品牌日當天，更有一眾時尚大V和當紅明星宣傳造勢，在社交媒體上引爆旗艦店開幕話題熱潮。戚薇、黎貝卡的異想世界、翟天臨、熊梓淇等美妝時尚KOL發佈相關產品內容，實現精準帶貨營銷。雙色氣墊、小羊皮口紅等明星單品成為用戶“拔草”心願單前列。

　　此次紀梵希天貓超級品牌日，深度整合明星、KOL、粉絲等資源，利用線上社交媒體資源，成功打造瞭高端美妝品牌的新零售跨界營銷盛典，進一步升級品牌理念。天貓方面表示，天貓超級品牌日作為品牌營銷的主要陣地，為品牌“量體裁衣”提供整體的營銷策劃和市場資源整合。借助天貓的自有流量，和品牌本身的豐富內涵，打造精彩的消費內容和購物體驗。

　　開拓年輕美妝消費市場 破局新零售時代下的品牌升級

　　在此次天貓超級品牌日活動中，紀梵希美妝單品在社交媒體上引起瞭年輕消費者的追捧，通過轉發、評論等方式，和品牌進行更多互動，增強用戶粘性。通過高人氣時尚明星和網紅宣傳造勢，紀梵希再次加深高端法式奢華定位，實現品牌年輕化升級。

　　事實上，目前美妝行業整體顯示消費年輕化的趨勢。行業數據顯示，18-22歲青年人群已經開始購買美妝產品，人群和規模占比逐年提高。23歲到28歲人群成為主力消費人群，年輕群體成為品牌發力的新市場。

　　新零售時代，線上渠道已經成為美妝、個護品牌的兵傢必爭之地。根據CBN Data《2017美妝行業發展數據報告》，截止2016年，九大全球美妝個護品牌，已將旗下8成品牌佈局線上。其中，已經有諸如SK-II、Whoo、海藍之謎、伊麗莎白雅頓、CPB等30多個歐美高端品牌、40多個日韓高端品牌佈局天貓電商渠道。

　　天貓幫助高端美妝品牌擁抱年輕市場開發新渠道，不僅帶來銷售增長，而且通過天貓超級品牌日的獨特營銷方式，更貼近年輕人群，為商傢提供內容、渠道、流量等定制整合營銷方案，挖掘線上渠道的更多可能性，破局新零售時代下的高端美妝品牌升級。

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　　最美人間四月天，桃花細雨潤綿綿。今年春天MICHAEL KORS為我們精心打造瞭一場孔雀藍和天鵝白的約會，為時尚增添瞭一抹不一樣的顏色。眾所周知，MICHAEL KORS以包包著稱時尚圈，那麼今年春天藍白色系的時尚單品MK包怎麼樣呢答案是，它會讓你時刻成為焦點。

　　讓我們暫時先收起對MK包怎麼樣的好奇，先來感受一下今春MK藍白色系的時尚穿搭吧。

　　這兩款連衣裙是清新靚麗的孔雀藍搭配成熟沉穩的黑色，熱帶花朵圖案和春天百花競放的情景相互映襯，兩種不同的設計給人以不一樣的美感，活潑性感和成熟幹練滿足瞭不同消費人群的需求。黑色高跟涼鞋外形簡約，搭配連衣裙顯得輕盈優雅。看似隨意簡單的搭配，卻能成為人群的焦點。MICHAEL KORS今年春天的穿搭單品比我們預想得還要豐富，還要精彩，有興趣的朋友可以去MK中國大陸正品店鋪或者MK官網瞭解一下，為瞭迎接三八女王節的到來，MK的部分商品會以8折優惠參加到這次的折扣活動中。

回到我們今天的主題：今年春季時尚單品MK包怎麼樣孔雀藍和天鵝白都是女生心目中特別純潔的色彩，今年春季MICHAEL KORS推出的這兩個色系的包包十分搶眼，下面我們一起來瞭解一下今年春季時尚單品MK包怎麼樣吧!

　　這隻BLACKELY手提包采用的是光滑柔軟的皮質面料制成，包口采用瞭束帶的設計，包口展開以後空間很大，可以輕松收納日常化妝品、手機、錢包等隨身物品。當然這隻包包沿用瞭MK包的一貫設計，一包兩用，既可以手拎，也可以用背帶斜跨。活潑的孔雀藍搭配白色連衣裙，可以說是完全小清新的視覺感。

　　另外這隻白色的BLACKELY手提包，是度假出遊的首選包包款式，搭配任意亮色連衣裙都很時尚。

　　再值得一提的就是這隻EVIE雙肩包，依然是最吸引人的孔雀藍，這隻包包立體感很好，小巧精致的包包洋溢著一種年輕的氣息，背上這隻包包走在人群中，或者是搭配一襲白色長裙走在沙灘上，你的背影一定會吸引到回頭的目光。

　　不知道以上幾款包包有沒有給你關於今年春季時尚單品MK包怎麼樣一個答案，深知MK包怎麼樣的人應該知道，MICHAEL KORS永遠不會讓追求時尚的我們失望，MK值得讓我們成為焦點!

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　　2月，意大利還沉浸在濕潤的低溫中，然而米蘭的秀場內外，卻是另外一種溫度——紛繁，熱鬧，整座城市彌漫著難以按捺的雀躍。

　　61個品牌舉辦64場奢華大秀，剛落幕不久的2018米蘭時裝周，吸引來自全球的視線。今年，茵曼參與到這場年度世界時尚盛事中，與全球頂級品牌一起，尋找新視野下的審美哲學。

　　軍綠色帥氣上衣，搭配絲絨裙，與誇張的紅色耳飾、黃色公車的撞色，帶出輕復古時尚力。

　　透明外套是這兩年潮人們的大愛，軍綠色手套與黑白條紋包包、深藍色褲子撞色，溫暖又吸睛。

　　淡藍色呢絨外套、奶黃色褲子、棗紅色漆皮鞋，搭配出破格女神范。

　　焦糖色上衣、白色包包、藏藍色褲子，與背景融合的渾然一體，在大牌雲集的米蘭街頭，棉麻藝術傢茵曼，依然氣場十足。

　　混搭與顏色的可愛乖張，在這套搭配裡彰顯無遺，藍色碎花裙成為寒冷街頭的一道風景。

　　碎花裙與紅色漆皮鞋的遊戲，不失時尚個性，寒冷料峭的秀場內，提前感受到夏天的浪漫。

　　條紋經久不衰，撞色條紋裙綻放別樣的著青春和活力，紅色的手拿包與鞋子完美呼應。

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